Expert certifié en cybersécurité et systèmes de défense

Réorganisation du commerce de détail

Expert certifié en cybersécurité et en systèmes de défense

Nous avons aidé une entreprise technologique en pleine expansion à définir et à mettre en œuvre un plan de pénétration du marché pour sa nouvelle solution B2B, ce qui lui a permis d'accélérer sa croissance et d'attirer des prospects mieux ciblés.

Client

Notre client – une entreprise technologique européenne de renom spécialisée dans les produits numériques destinés au marché B2B et aux administrations publiques.

Défi

Le client devait s'imposer sur un marché B2B très concurrentiel avec un nouveau produit SaaS. Le défi consistait à identifier les segments cibles appropriés, à élaborer un message percutant et à constituer rapidement un pipeline de prospects, tout en gérant des ressources de lancement limitées.

Solution

Nous avons réalisé une analyse de segmentation du marché, défini des profils clients types et élaboré conjointement une feuille de route pour la mise sur le marché. Nexform a aidé le client à mettre en place des campagnes ciblées, des supports d'aide à la vente et des stratégies de prospection de partenariats.