Stratégie de monétisation
Spécialiste certifié Microsoft 365 Cloud
Nous avons aidé une entreprise technologique en pleine expansion à définir et à mettre en œuvre un plan de pénétration du marché pour sa nouvelle solution B2B, ce qui lui a permis d'accélérer sa croissance et d'attirer des prospects mieux ciblés.
Client
Notre client – une entreprise technologique européenne de renom spécialisée dans les produits numériques destinés au marché B2B et aux administrations publiques.
Défi
Le client devait s'imposer sur un marché B2B très concurrentiel avec un nouveau produit SaaS. Le défi consistait à identifier les segments cibles appropriés, à élaborer un message percutant et à constituer rapidement un pipeline de prospects, tout en gérant des ressources de lancement limitées.
Solution
Nous avons réalisé une analyse de segmentation du marché, défini des profils clients types et élaboré conjointement une feuille de route pour la mise sur le marché. Nexform a aidé le client à mettre en place des campagnes ciblées, des supports d'aide à la vente et des stratégies de prospection de partenariats.
Résultats
Une augmentation de 40 % du nombre de prospects au premier trimestre
3 partenariats clés conclus en l'espace de six mois
Un coût d'acquisition client inférieur de 25 % par rapport aux prévisions initiales
Cas à l'honneur
Lancement d'une solution technologique B2B
Stratégie de commercialisation pour un produit B2B
Réorganisation du commerce de détail
Réorientation du modèle économique d'une chaîne de magasins
Refonte des processus de la chaîne logistique
Amélioration de l'efficacité opérationnelle d'une entreprise de logistique
Refonte des systèmes centraux
La transformation numérique pour une banque régionale
Lancement d'un produit numérique
Stratégie de commercialisation d'un produit numérique
Stratégie de monétisation
Réorientation du modèle économique d'un jeu en ligne
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